其实现在的读书人都应该感谢这个德国出版商:冯·费纳蒲。这位埃康出版社的创始人,最先在大学教科书之外发现了另一类极具市场潜力的书籍,他称之为:专业通俗读本(Sachbuch),是专家写给普通读者看的书。这在当时显然是个创举。对于此,费纳蒲解释说:“我们需要享受阅读。图书需要具有教育意义。但是,阅读的目的既不是娱乐,也不是教育。它的目的是提供信息。”

在几十年之后,这句话的绝对正确性,被一次又一次地验证在年度热销书的排行榜上。从几年前的《谁动了我的奶酪》、《魔鬼经济学》,到近两年红得发紫的《世界是平的》、《长尾理论》,莫不如此。而在这其中,又以两大商业权威杂志《财富》、《福布斯》,在上世纪末分别推出的大盘点:“75本商业必读书”和“20年间美国最伟大的20部商业著作”最为引人注目,历经检验,成为经典中的经典。

此次想推荐的两本书:《影响力》,来自《财富》杂志给出的书单;而《引爆点》,则被两份书单同时收录,要知道,享有此种殊荣的仅仅还包括吉姆·柯林斯的大作《基业长青》。《影响力》与《引爆点》这两本书都是探索营销模式与控制科学的,都是由专家写给大众读者的通俗读本,既有思维的理趣,又有阅读的乐趣。只不过前者更倾向于心理学视角,而后者,则是以社会学现象切入。

在《影响力》这本书中,作者罗伯特·西奥迪尼博士破解了为什么有些人极具说服力的六大心理秘笈,概括为:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。举两个例子说明:1.为什么诸如《老友记》之类的情景喜剧,非要加入假惺惺的笑声?——其实是回应了“社会认同”法则;2.为什么在你遭遇了情敌之后,你想追求的女友突然变得弥足珍贵了?——其实是回应了“短缺”法则。还算有趣吧!有人评价这本书可以让“人”成为“人精”,我不知道在你读完之后会不会变身,反正我是聪明了点儿!但我可以打保票的是,这本书读起来妙趣横生,而又富含哲理,不愧被喻为“营销心理学”的奠基之作,强烈推荐。

另一本书《引爆点》同样是才华横溢的作品。作者马尔科姆·格拉德威尔长期为《华盛顿邮报》与《纽约客》撰写专栏,其通俗易懂而又结构清晰的写作风格,深得我的喜欢。在这本书中,他把为什么能够引爆流行归结为三项法则,即个别人物法则、附着力法则,以及环境威力法则。而在个人人物法则中,他又进一步细分为:联系员、内行和推销员。打个比方,比如我在写“小丛推书”这个专栏,首先,我读过这些书,所以,我姑且可以被称作“内行”;我把它尽量清晰地写出来,推荐给你,这是在充当“推销员”的身份;索性我还认识些朋友,这些朋友又自然会与我发生联系。所以,在这里我恰巧可以同时充当这三类角色,尽管都不是那么称职。而附着力法则是什么呢?对了!就是这个博客专栏的水平高低,以及,是否合你的胃口。

最后的环境威力法则,作者引入了我们相对比较熟悉的破窗理论(注释1),来解释纽约市的犯罪率为什么会降低?答案是:与有效地控制了公共场所的乱涂乱画有关。怎么样?看似合理吧!其实也不尽然,鬼才经济学家史蒂芬·列维特就在他的《魔鬼经济学》一书中提出了更为惊世骇俗的答案:堕胎的合法化!而且解释得颇为有理有据。不过,这些都是后话了,在以后的“经济学生活”中,我再重点介绍吧。希望这期的“小丛推书”,你能喜欢!

破窗理论:如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃,而这扇窗户又未得到及时维修,别人就可能受到暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之,这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。那么在这种公众麻木不仁的氛围中,犯罪就会滋生、蔓延。

PS:版本方面,《影响力》有两个版本,分别是人大版和社科版。我看的是人大版,虽说相对于翻译在前的社科版,装祯来得更漂亮,页码也更多,但我实在非常非常不喜欢其中的专家解读部分,把版式搞得惨不忍睹,而且孙路弘的解读也没有什么生趣。据传社科版的翻译更为流畅,推荐社科版,同时还便宜7块钱。

《引爆点》的版本也有两个,另一种翻译方式是《引爆流行》。这两本书都是中信出版社出版的。《引爆流行》是较早的版本,2002年版,售价18元;而同样的书,待到2006年更名再版的时候,售价已经直逼30元。呜呼!中信的贵,原来越来越贵!不过,比这种单纯以赢利为目的的再版更为可耻的是:出版伪书。这也是下期“小丛推书”想要说的内容:伪书集中营。不推荐,亦是一种推荐。



评论

  • 恩,我最近过得不错,除却那些生活中的庸人自扰以外。

     回复 cristine 说:
    现在才给雯雯回复,呵呵,我现在经常能在校内上看到你的状态,真好,什么时候见面聊天吧,我很想你们这些老朋友啊!愿你好!
    (2007-12-17 03:20:12)

    cristine () 发表于 2007-12-12 10:45:49
  • 长知识来咯~~
    另外,我期待伪书集中营。因为我对这个感兴趣。

     回复 cristine 说:
    嘿嘿~我怕我的伪书集中营写得不够好呀,但还是收集了点材料的。嘿嘿~雯雯最近过得还好吧~:)
    (2007-12-09 22:42:39)

    cristine () 发表于 2007-12-09 17:37:41

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